¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un modelo de negocio que hace que el dueño de una empresa otorgue licencias de marcas comerciales y métodos a un emprendedor independiente. A veces, las franquicias se conocen como cadenas.

Hay dos formas principales de franquicia:

• Franquicia de nombre de producto/comercio

El otorgante de la franquicia tiene el derecho al nombre o marca comercial y vende dicho derecho al licenciatario.

• Franquicias con formato de negocio

El otorgante de la franquicia y el licenciatario tienen una relación en curso y el licenciatario con frecuencia proporciona una gama completa de servicios, incluyendo la selección del lugar, capacitación, suministro de producto, planes de marketing e inclusive asistencia para obtener financiación

Antes de invertir en una franquicia

Antes de decidir tener una franquicia, debe hacer una investigación. Podría perder una cantidad significativa de dinero si no estudia el negocio con cuidado antes de comprar. Por ley, los vendedores de franquicias deben divulgar cierta información acerca de su negocio a potenciales compradores. Asegúrese de obtener toda la información que necesita primero antes de entrar a esta forma de negocio.

Para saber más acerca de las oportunidades de obtener una franquicia, visite la Oficina de Protección al Consumidor de la Comisión Federal de Comercio.

La decisión de adquirir una franquicia abarca muchos factores. Para ayudar a examinar si la franquicia es la correcta para usted, considere las siguientes preguntas:

• ¿Sabe cuánto puede invertir?
• ¿Cuáles son sus aptitudes?
• ¿Cuáles son sus metas?

Estrategia de la franquicia

Necesita una estrategia antes de invertir en una franquicia. Si hace los deberes relacionados con la franquicia primero le ayudará a obtener una comprensión sólida de lo que se espera, así como también de los riesgos que podría enfrentar.

• Sea un detective Además de la investigación de rutina que debería llevarse a cabo antes de cualquier compra de negocio, debe poder comunicarse con otros licenciatarios antes de decidirse a invertir. Puede obtener una Circular de Oferta de Franquicia Uniforme (UFOC), que contiene los detalles vitales acerca de los antecedentes legales, financieros y de personal, antes de que firme un contrato.
• Sepa en qué se está metiendo Antes de celebrar cualquier contrato en calidad de franquiciatario, debe asegurase de que usted tendría el derecho a utilizar el nombre de la franquicia y la marca comercial, recibir capacitación y asistencia para el manejo por parte de la persona que se la otorgue, utilizar la experiencia de esta persona en marketing, publicidad, diseño de instalaciones, trazados, exhibiciones e instalaciones fijas, y hacer negocios en una zona protegida de otras franquicias que compitan.
• Cuidado con las posibles trampas: El contrato entre las dos partes en general beneficia a la persona que otorga la franquicia más que al franquiciatario. El franquiciatario habitualmente está obligado a cumplir con cuotas de ventas y se requiere que adquiera equipos, suministros e inventario exclusivamente al dueño de la franquicia.
• Busque ayuda profesional Las reglas tributarias que rodean las franquicias son a menudo complejas y un abogado, preferentemente especialista en leyes de franquicias, debe darle asistencia a fin de que evalúe el paquete de la franquicia y las consideraciones tributarias. Un contador puede llegar a ser necesario para determinar los costos totales de adquirir y operar una empresa, así como también evaluar las potenciales ganancias para el franquiciatario.

Obtenga más información

Si está considerando adquirir una franquicia, la Oficina de Protección al Consumidor de la FTC tiene una amplia variedad de recursos y guías para ayudarlo a comprar una franquicia y evitar los tabúes sobre el tema.